Planificación de marketing de moda
¿Qué hay en una campaña de marketing de moda?
Este artículo explora los componentes de un plan de marketing de moda y cómo las marcas de moda pueden mejorar su estrategia de marketing. El marketing de la moda se ocupa de satisfacer las necesidades, los deseos y las demandas de su consumidor objetivo, y estos objetivos se logran mediante la combinación de marketing.
El marketing de la moda se diferencia de las relaciones públicas de la moda en que las relaciones públicas de la moda se ocupan únicamente de las comunicaciones y de cómo la marca se comunica y resuena con sus consumidores objetivo.
Un plan de marketing de moda se enfoca en cuatro conceptos esenciales: 1) desarrollo de productos, 2) gestión de distribución, 3) comunicaciones y 4) costo. Para implementar una campaña de marketing eficaz, la combinación de marketing debe centrarse en el consumidor y enfocarse en nichos de mercado en lugar de atender a los mercados masivos. Este concepto simplemente significa que la estrategia de marketing y la implementación deben tener a los consumidores y sus necesidades, deseos y demandas en primer plano y con un mercado muy definido al que pretende apuntar.
La comercialización de nichos es más enfocada y rentable y permite que el especialista en marketing se concentre en un segmento de mercado en particular. De lo contrario, una campaña de marketing masivo está por todas partes y carece de un consumidor definido al que comercializar.
Como ejemplo, imagine si la marca de lujo Louis Vuitton fuera un minorista masivo y no atiende a un nicho de mercado. Esencialmente, esto significaría que Louis Vuitton comercializaría sus productos a las masas, cuando en realidad esto no es realista. El precio de Louis Vuitton no permite que la marca atienda a las masas, razón por la cual la marca canaliza todas sus comunicaciones de marketing al mercado de lujo. Sin embargo, eso no significa que la marca esté fuera del alcance de los consumidores que no entran exactamente en el mercado de lujo; simplemente significa que la estrategia de comunicación y la identidad de la marca resonarían más entre los consumidores del mercado de lujo. Este enfoque permite que la empresa siga siendo competitiva y eficaz en su enfoque estratégico.
Planeamiento de marketing de moda
Componentes de un plan de marketing de moda
1) Desarrollo de productos
El componente más importante de la fase de desarrollo del producto no es el producto en sí. El producto es solo el subproducto de esta fase. El componente más importante de esta fase son los consumidores. Los consumidores dictan todos los componentes del plan de marketing y, en consecuencia, dictan cuál es el producto. Tenga en cuenta que el mercado global altamente competitivo de hoy requiere que las empresas se centren en el consumidor y se concentren en satisfacer sus necesidades. Los consumidores dictan cuál será la estrategia de precios, los puntos de distribución, la estrategia de comunicación y el resultado final del producto. En el ejemplo dado anteriormente con respecto a Louis Vuitton, los consumidores objetivo dictan cuál será el costo y el valor asociados para la marca.
Hay dos orientaciones de la fase de desarrollo del producto. El negocio puede estar orientado al producto y optar por desarrollar productos primero y luego comercializarlos en sus mercados objetivo. Alternativamente, la empresa puede estar más orientada al mercado y segmentar sus mercados primero para determinar sus necesidades, deseos y demandas específicas y luego crear el producto para satisfacer esos deseos.
Debido a la naturaleza transitoria de la industria de la moda, los especialistas en marketing de la moda se encuentran en ciclos de comercialización cortos, ya que las necesidades de los productos son estacionales. A medida que cambian las estaciones, también lo hacen las tendencias y los gustos. En consecuencia, los especialistas en marketing deben ajustar constantemente sus ofertas de productos con el tiempo.
2) Precio: costo vs valor
La estrategia de precios se basa estrictamente en la segmentación del mercado. Con un enfoque de marketing centrado en el consumidor, la estrategia de fijación de precios tendría en cuenta los costos asociados para el consumidor y el valor que se le ofrece. Los precios pueden variar según el segmento de mercado y el valor percibido del producto o la marca. Un consumidor que compra una marca de lujo percibe que el producto es más valioso y, a su vez, está dispuesto a pagar más por el producto en comparación con un consumidor sensible al precio o un producto que se produce en masa con una diferenciación mínima.
3) Gestión de distribución
La estrategia de distribución determina la conveniencia y disponibilidad del producto. Los canales de distribución tradicionales para las marcas de moda incluyen tiendas insignia de marca, minoristas independientes, grandes almacenes y distribución en línea. Cuantos más canales de distribución se utilicen, más intensa será la exposición de la marca y mayor será la disponibilidad para los mercados de consumo.
4) Promociones y Comunicaciones
La estrategia promocional implica cómo la marca atraerá a sus compradores y la serie de actividades utilizadas para comunicarse con los consumidores objetivo. Las actividades en esta fase incluyen el desarrollo de la marca y su identidad, promociones de ventas, relaciones públicas, colocación de productos, publicidad, marketing de eventos y patrocinios.
